Invertir en TV impulsa ventas, expande la base de hogares compradores y prolonga el impacto durante meses
Guillermo Peña, Global Chief Revenue Officer de GELT, explica que la compañía trabaja con más de un millón de tickets mensuales procedentes de 3,5 millones de usuarios, un volumen que permite «medir el impacto real de la publicidad en el punto de venta, algo que antes se hacía de forma declarativa». La base transaccional es, de hecho, el pilar que sostiene las conclusiones del informe.
El estudio ofrece una serie de conclusiones genéricas y, asimismo, demuestra en casos concretos estas mismas conclusiones.
Persistir premia: Cuantos más meses consecutivos se invierte, mayor es el crecimiento. La continuidad construye marca y genera resultados acumulativos.
El efecto se sostiene hasta 3 meses después en el 40% de los casos. El crecimiento es mayor en el mes de campaña, pero se prolonga en el tiempo.
Los lanzamientos ganan impulso con inversión, pero sin continuidad, la penetración vuelve a niveles habituales.
Aumentar el nivel de presión publicitaria incrementa las ventas independientemente del nivel de rotación de las marcas.
La respuesta a la inversión varía según el tipo de marca, pero en todos los casos a mayor inversión, mayor incremento de ventas.
Cada escalón de inversión impulsa las ventas a un nuevo nivel, si bien existe un punto de saturación en el que los rendimientos comienzan a ser decrecientes.
La inversión en publicidad en tv no solo conquista nuevos hogares, sino que reactiva los existentes y fideliza.
La combinación de tv y dinámicas online mejora la eficacia de estas en solitario.
Activar una referencia del portfolio impulsa el resto del portfolio: La inversión sobre un producto puede tener efecto arrastre en otras referencias.
«La lectura de tickets nos permite cuantificar impactos y optimizar niveles de GRPs con precisión», añade Guillermo Peña.
El estudio, realizado con datos de tickets reales de GELT y datos de inversión en televisión de Atresmedia con fuentes oficiales del mercado, analiza el comportamiento de marcas como Bimbo, Mission Foods, Colgate, Mahou, L’Oréal, Chupa Chups, Fairy, La Casera, Sanytol, Fuze Tea, Elvive/Colorvive, Revitalift y Ariel durante el año 2024.
Peña destaca que compañías consolidadas «refuerzan su penetración», mientras que marcas más recientes «demuestran con claridad el efecto halo y la aceleración en la entrada de nuevos hogares».
«El informe demuestra que apostar por la televisión es invertir en crecimiento sostenible, ofreciendo a las marcas algunas claves para optimizar su impacto y obtener la máxima rentabilidad de su inversión», afirma Javier Andrés, director de Marketing de Atresmedia Publicidad.
La televisión sigue más viva que nunca, y hoy es posible medir su impacto con una precisión inédita. Gracias a la data transaccional, las decisiones ya no se basan en intenciones declaradas, sino en ventas reales que reflejan el comportamiento del público. «Es el momento de invertir con precisión», concluye Guillermo Peña.
Puedes descargar el estudio aquí.
Fuente: Marketing Directo